ACTUALIDAD/ Jorge Cocero

Desde hace algunos años, la venta de vehículos de ocasión en nuestro país se ha incrementado de una forma espectacular y este éxito se ha debido, en gran parte, a la profesionalidad que han adquirido los vendedores de este tipo de vehículos que, ahora, ofrecen coches atractivos y de calidad manteniendo todas sus garantías.

Un estudio único en España
Por este motivo, La Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios (Ganvam) presenta el primer estudio que profundiza sobre la situación del mercado del vehículo de ocasión desde el punto de vista del cliente.

Como escribe Juan Antonio Sánchez Torres, Presidente de Ganvam en este estudio, "se han acabado los tiempos en los que los vendedores esperaban en sus 'oficinas', que eran los bares de la Glorieta de Bilbao en Madrid, a que llegaran los ilusionados pero a la vez recelosos compradores para mostrarles las ventajas del vehículo que ofertaban. Como demostración máxima de garantía, intentaban coronar la Cuesta de las Perdices en la N-VI y si se conseguía esta proeza, que no siempre era posible, la venta estaba lograda."

Aquellos malos tiempos, que dieron lugar a una fama muy negativa del sector, han evolucionado hasta hoy, en donde las ventas de los vehículos de ocasión se realizan con total seriedad y garantía. De hecho, hasta el pasado mes de septiembre se vendieron en nuestro país 1.099.700 coches usados, un 8,3% más que en el mismo período del año pasado. Estas cifras indican que ya nos situamos en un ratio de ventas de 1,1 coches usados por cada uno nuevo.

Situación actual de los V.O. en España
Este estudio que presenta Ganvam tiene un título muy claro y significativo: 'Libro Blanco del Vehículo de Ocasión'. Con él, se pretende crear una visión global del sector desde el punto de vista del comprador que sirva, además, de ayuda y complemento a la actividad del profesional de la compra-venta en nuestro país.

Para ello se han tenido en cuenta dos tipos de clientes, el cliente comprador y el cliente potencial. También, se ha focalizado en dos colectivos de especial interés para este sector como son los inmigrantes y los jóvenes.

Entre las conclusiones más llamativas que podemos ver en este libro se encuentran las siguientes:

¿Lo más llamativo... Los precios