Las preocupaciones actuales y los desafíos que afrontará el sector del automóvil han sido analizados en la sexta edición de las Jornadas Gerenciales de Ganvam, la Asociación nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios. Las consecuencias de la derogación de la Cláusula de Localización de concesionarios y el papel de Internet como apoyo para los profesionales del sector fueron algunas de las cuestiones analizadas en las ponencias y debatidos posteriormente por los profesionales asistentes.

Ganvam ha marcado una brillante trayectoria para defender los intereses y los derechos del sector de la distribución. El nuevo contrato de compraventa de VO exento de cláusulas abusivas, la lucha contra la venta ilegal en la vía pública o las conversaciones con las autoridades para reducir la elevada fiscalidad del automóvil son sólo algunas de sus últimas iniciativas para mejorar la situación de los profesionales del sector.

Los concesionarios ya no tienen fronteras en la UE
La actualidad del sector del automóvil se centra estos días en la derogación de la Cláusula de Localización, que implica que a partir del mes de octubre los concesionarios autorizados pueden abrir nuevas instalaciones en cualquier país de la Unión Europea y el fabricante deberá aceptarlos siempre que la concesión mantenga abierto el establecimiento principal autorizado inicialmente y cumpla los criterios establecidos por la marca para el país o región donde se abrirá la nueva instalación.

Esta normativa puede tener importantes repercusiones para los profesionales del sector. Según analizó el presidente de CECRA (Comité Europeo del Comercio y la Reparación de Vehículos), Jürgen Creutzig, la cláusula de deslocalización supone riesgos para el sector 'los grupos fuertes acabarán con los débiles y no se garantiza la seguridad de las inversiones para expandir los negocios a otros países'. Aunque también supone la apertura a nuevas oportunidades como 'la expansión y mayor independencia del sector de la distribución con respecto a las marcas'.

Internet, aliado para los profesionales
La tecnología de Internet como nuevo canal de compra y venta de vehículos se convirtió en otra de las cuestiones clave de este congreso. Y es que según un estudio de la consultora Cap Gemini Ernst & Young, el 70% de los compradores de vehículos en España ha pasado por Internet antes de tomar la decisión de compra. Y es que esta tecnología ofrece múltiples ventajas a los profesionales del mundo del automóvil: es una importante fuente de información para los compradores y potenciales compradores de coches, además de una eficaz herramienta de gestión para los concesionarios y un excelente canal de aprovisionamiento de stocks y un atractivo escaparate para la venta de coches.

Así lo explica el director general de ABSline Multimedia, Salvador Ferrer 'Internet es un canal seguro, eficaz y necesario para los profesionales de automoción. Su bajo coste, su rapidez y su facilidad de uso convierten a esta tecnología en un interesante aliado para los vendedores de vehículos'. Internet, en definitiva, puede ser un excelente socio para optimizar y facilitar la labor de los profesionales, nunca será un competidor, ya que la compra final de vehículos siempre se realiza en los concesionarios.

Durante las jornadas también se evaluaron otros aspectos de gran interés para el sector del automóvil, como la importancia del papel de los desguaces y los recambios recuperados, una actividad que, en palabras del director general de AEDRA, Rafael Pardo 'no sólo contribuye a reducir costes en reparaciones de vehículos de cierta edad y dinamiza el mercado del vehículo de ocasión, sino que además supone una opción respetuosa con el medio ambiente'.

Finalmente, la evolución del mercado y el crecimiento de las matriculaciones de vehículos o el papel del sector de seguros y las nuevas oportunidades en esta área fueron también temas analizados y debatidos durante estas jornadas.